القيادة التنفيذية العليا وتعزيز القيادة الرشيقة

أولاً: أهداف البرنامج التدريبي

يهدف البرنامج إلى تمكين المشاركين من:

1. فهم المفاهيم الحديثة في إدارة المشتريات وسلاسل الإمداد.

2. التعرف على أفضل الممارسات في إعداد وإدارة العطاءات والمناقصات.

3. تطوير مهارات اختيار وتقييم الموردين وفق معايير احترافية.

4. اكتساب مهارات التفاوض الشرائي لتحقيق أفضل قيمة مقابل التكلفة.

5. فهم الجوانب القانونية والفنية لعقود المشتريات الحديثة.

6. تعزيز القدرة على اتخاذ قرارات شراء استراتيجية تدعم كفاءة المؤسسة.

ثانياً: المخرجات التعليمية (Learning Outcomes)

بنهاية البرنامج سيكون المشارك قادرًا على:

1. تحليل عمليات الشراء وتحديد نقاط التحسين فيها.

2. إعداد وثائق العطاءات والمناقصات بشكل احترافي.

3. تطبيق أدوات ومعايير تقييم واختيار الموردين.

4. تنفيذ استراتيجيات تفاوض فعالة مع الموردين.

5. صياغة وفهم بنود العقود الشرائية وتجنب المخاطر التعاقدية.

6. استخدام أساليب حديثة مثل الشراء الإلكتروني وإدارة الموردين رقمياً.

7. اتخاذ قرارات شرائية مبنية على القيمة وليس السعر فقط.

ثالثاً: محاور البرنامج التفصيلية

المحور الأول: مقدمة في المشتريات الحديثة

• مفهوم المشتريات ودورها الاستراتيجي

• تطور وظيفة الشراء من تقليدية إلى استراتيجية

• العلاقة بين المشتريات وسلسلة الإمداد

• الاتجاهات الحديثة (Digital Procurement – E-Procurement)

المحور الثاني: إدارة العطاءات والمناقصات

• مفهوم العطاءات وأنواعها (مفتوحة – محدودة – مباشرة)

• خطوات إعداد كراسة الشروط والمواصفات

• آليات طرح العطاءات واستقبال العروض

• تقييم العروض وترسية العقود

• أخطاء شائعة في إدارة المناقصات

المحور الثالث: اختيار وتقييم الموردين

• معايير اختيار الموردين (الجودة، السعر، الوقت، الاعتمادية)

• أدوات تقييم الموردين (Vendor Scorecard)

• إدارة علاقات الموردين (SRM)

• تحليل المخاطر في اختيار الموردين

• بناء قاعدة بيانات الموردين

المحور الرابع: مهارات التفاوض الشرائي

• مفهوم وأهمية التفاوض في المشتريات

• استراتيجيات التفاوض (Win-Win – التفاوض التنافسي)

• مراحل عملية التفاوض

• أساليب التأثير والإقناع

• التعامل مع الموردين ذوي القوة التفاوضية العالية

• أخطاء شائعة في التفاوض الشرائي

المحور الخامس: العقود الشرائية وإدارتها

• أنواع عقود المشتريات (ثابتة – مرنة – طويلة الأجل)

• البنود الأساسية في عقود الشراء

• إدارة المخاطر التعاقدية

• شروط الدفع والتسليم والضمانات

• فض النزاعات التعاقدية

• متابعة وتقييم أداء العقود

المحور السادس: الاتجاهات الحديثة في المشتريات

• التحول الرقمي في المشتريات

• الذكاء الاصطناعي في اختيار الموردين

• المشتريات المستدامة (Sustainable Procurement)

• الشراء الأخضر (Green Procurement)

• تحليل البيانات في دعم القرار الشرائي

رابعاً: أساليب التدريب المقترحة

• محاضرات تفاعلية

• دراسات حالة واقعية

• تمارين محاكاة للتفاوض

• ورش عمل لإعداد مناقصات

• تحليل عقود فعلية

• أنشطة جماعية وتطبيقات عملية